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炎炎夏日，令人期待已久的經銷商學員華昌商學院特訓營如期開展。此次特訓營，甄選了公司優秀經銷商老板、操盤手等第一批學員近70人，大家都有著強烈的學習提升欲望，對此，華昌商學院專程聘請了兩位行業相關的專家前來授課，使教學的全過程不局限于套路，內容更精彩。
華昌商學院首屆經銷商特訓營經過近半個月的深入終端市場調研、客戶訪談，真正做到了深入了解客戶在經營與管理方面遇到的難題與瓶徑，而後根據大家的需求，專門訂制了適合大家的課程。如此，一場主題為“市場突破，團隊提升”的特訓營就這樣誕生了。

那又是誰來為學員們講解這場突破提升的大課程的呢？這次為我們講課的老師，是根據鋁型材產品的特點聘請的各行業優秀的專家為大家做專項指導，根據我們經銷商老板等學員的需求，商學院又選取了大家都需要的團隊管理專家，做好商學院的“傳道授業”項目。因為是第一期，所以想參加學習的經銷商老板特別多，商學院根據上報客戶的實際情況，對應課程設計，甄選了極有欲望想改變和想找到經營方法的客戶來參加學習。通過師生之間的供需有效結合，讓第一期特訓營獲得了很好的效果。

“市場突破，團隊提升”特訓營的內容分為四個部分

一、鋁型材代理商業績提升，由“中國建材行業營銷第一人”美譽的汪光武教授形象地以“剝桔子”的方式來闡述代理商商業模式的構成，同時又深入淺出地分解了渠道經營，強化專賣模式的必要性與必然性的趨勢。課後教授還專門為各位學員布置了作業，針對學員各自的問題來具體分析，給出符合實際的解決方案，讓學員們受益匪淺。（听課特寫）

二、分組討論形式，讓每位學員都能積極的參與到學習中來，把傳統授課模式中的老師上課，學生在下面開小會的不良情況扭轉為師生互動的積極模式。分組討論讓大家都主動地將問題擺出來和大家一起探討，最終讓困惑得以消解。（分組討論圖片）

三、團隊打造與提升，是由專業的團隊咨詢顧問師胡宇鵬先生授課，他建設團隊實操水平很高，課上，他以激情高昂的姿態，影響和帶動著每一位學員積極融入團隊中，讓每一位學員都從中汲取到專業的團隊打造精髓。團隊建設的內容，是大多數老板學員們喜歡的和樂于接受的，他們現有團隊有提升的需求，甚至是必需鑄造成骨干、迫切地需要打造成為一支有戰斗力的終端核心團隊。（听課的特寫圖片）

四、小組分組匯報考核。這是對我們各組學員連續緊張學習成果的檢驗。商學院對本次特訓營課程進行了有機的組合，讓學員根據所學的知識，分析自身經營過程中的發展瓶頸，並各組選出代表就實際問題來找到可執行的方法。從另一個角度來說也可以說是直接令學員代表借助大家的智慧來解決自身困難。（小組匯報圖片）

學習，一直被誤認為是“頭腦發熱的事情”，說到底關鍵還是在于課後。此次不僅課堂上精彩，課後，商學院更給學員們留了大量實用性、操作性很強的作業。課堂上教的一些分析處理問題的手法，將在課後的作業中一一體現，使學習實現了“學習的目的在于運用”。

方法是做出來的

首期華昌商學院經銷商特訓營給我們帶來的是什麼？我們經銷商能學到什麼？能在市場上做些什麼？可以借用華昌的一位優秀經銷商的話語︰“方法是做出來的”。（課堂圖）

商學院針對我們經銷商老板開班還是第一次，未來還會有越來越多的課程，並提供越來越有針對性的內容。商學院開辦的宗旨便是︰打造學習平台，啟迪思維，找到行動方法。華昌商學院一方面是提供這樣的一個平台，讓大家多交流，把成功的經驗拿出來分享，讓更多人受益；另一方面也通過專家的針對性授課，讓我們能及時打開經營及管理方面的結，找到方法去執行，做好事業。

首屆華昌商學院特訓營“市場突破，團隊提升”的主題非常明確，經銷商在此次在特訓營中首先會學到的就是思考方法，了解行業情況，發展趨勢，對于自身的發展做好長遠的規劃與短期的計劃，從而學會根據自身情況，私人訂制自身的解決方案。如︰突破，在哪方面突破？是在經營的思路上，還是管理的思路上；事實上在網絡的開發與培育過程還是在銷售的前中後期，都是我們需要解決突破的。

提升，在哪方面提升？這次我們重點講解了團隊提升，有的客戶剛開始做經營，還在初階段，沒有團隊怎麼辦？其實提升，最終導向依然是亙古不變的業績提升，有各式人才團隊的將團隊管理與技能提升上來，沒有團隊的，將老板自身的管理統籌能力提升上來，最終達到共同的業績提升。（做作業圖）

方法學了，最重要的是做，“方法是做出來的！”大家在借鑒他人方法的時候，是要根據自情況來進行調整的，看別人成功的方法有哪些我們能拿來用，哪些能改良，如若人家的方法不合適自己，卻硬要照搬，做拿來主義，那肯定做不好。說到底別人好的經驗，是他山之石，既不應該全盤肯定照抄，也不能全盤否定放棄。必須有選擇性的取其精華，棄其糟粕。所以說方法是做出來的，實踐出真理。

臻于完善的華昌商學院

華昌商學院于盛夏面向終端經銷商開課了，不再局限于對企業內部的各類培訓。且我們來看看華昌商學院到底能做些什麼吧？

華昌商學院致力于打造鋁材行業最專業的企業培訓體系，提供團隊打造、管理提升、模式學習、經驗分享等內容，滿足我們一線市場發展變革的需求。主旨在于提供一個優良的學習平台，能啟迪思維，找到行動方法。（放2張老師講課的圖）

經過“市場突破，團隊提升”首屆特訓營的洗禮，商學院將提供更多可應用于終端市場的學習課程及優秀經驗及案例。筆者在這幾天的課程當中，經常和學員們交流，和他們談他們對來學習的看法和對教學的意見。最終我們發現，學員對學習的課程有很明確的需求，這次的課程由于符合學員的需求，再配合老師教學的藝術，令整個課程下來，大家都有了意想不到的收獲。接下來，華昌商學院將會更加完善其課程體系，針對性地分批次對小眾學員授課，努力實現學以致用。同時商學院還將走出企業，走進終端市場，為終端市場帶來更有活力的新鮮血液和打造更有戰斗力的團隊。

最讓筆者欣慰的是，在首屆特訓營結束之後，我們電話咨詢了一些老板學員，發現他們對學習的接受與認可程度超乎我們預期，並很快在當地進行了實施部署。未來希望我們的學員都能保持這樣的一份學習的欲望，為了自身經營方略，勇于將知識運用到實踐中去，真正讓學習的目的得到充分體現。